현재 재하용으로 만든 Jaeha's Study Buddy를 범용 SaaS로 확장하여, 학부모가 자녀의 학습을 계획·추적·관리할 수 있는 플랫폼으로 만드는 프로젝트입니다.
핵심 가치: 학원 스케줄 관리 앱은 많지만, 가정 학습 시간을 체계적으로 추적하고 게이미피케이션(게임 시간 보상)으로 동기부여하는 서비스는 없습니다.
학습 관리 시장은 크게 4개 유형으로 나뉘며, Study Buddy는 빈 틈(White Space)에 위치합니다.
| 카테고리 | 대표 서비스 | 월 가격 | 핵심 가치 | 한계 |
|---|---|---|---|---|
| 📺 콘텐츠형 학습지 | 아이스크림홈런, 밀크T, 엘리하이, 구몬 | 8~15만원 | 자체 교육 콘텐츠 + 진도 관리 | 자체 교재만 추적, 비쌈, 자기주도학습 관리 부재 |
| 📱 학원/과외 관리 | 클래스팅, 아이엠스쿨, 하이클래스 | 무료~2만원 | 학교/학원 소통, 알림장 | 가정 학습은 커버 안 함, 학교 중심 |
| ⏱️ 공부 타이머 | 열품타, 포모도로 앱, Forest | 무료~6천원 | 집중 타이머, 통계 | 성인/수험생 타겟, 과목별 관리 없음, 부모 기능 없음 |
| 📋 범용 플래너 | Notion, 구글시트, 종이 플래너 | 무료~1만원 | 자유도 높음 | 아이가 직접 쓰기 어려움, 게이미피케이션 없음, 부모 연동 없음 |
| 🐶 Study Buddy White Space |
없음 (시장 공백) | ₩7,900 | 가정 자기주도학습 + 부모 모니터링 + 게임 보상 | 신규 서비스, 인지도 없음 |
| 운영사 | 아이스크림에듀 (KOSDAQ 상장, 시가총액 ~3,000억) |
| 가격 | 월 12~15만원 (전용 태블릿 별도 구매) |
| 회원 수 | 누적 100만+ (2024) |
| 타겟 | 초등 1~6학년 (자체 교과 콘텐츠) |
| 강점 | 방대한 교육 콘텐츠, AI 학습 추천, 전용 디바이스, 교과서 연계, 화상 선생님 |
| 약점 |
자체 콘텐츠만 외부 교재/학원 학습 추적 불가 비싸다 연 150만원+ (디바이스 포함) 게임 관리 없음 학습 보상이 스티커 수준 Lock-in 전용 태블릿 종속 |
💡 우리와의 관계: 직접 경쟁이 아닌 보완재. 홈런 쓰는 가정도 학원/자습 시간은 별도 관리 필요 → Study Buddy 병행 가능
| 운영사 | 천재교육 (교과서 출판사) |
| 가격 | 월 13~16만원 (12개월 약정, 전용 태블릿) |
| 타겟 | 초등~중등 |
| 강점 | 천재교육 교과서 직접 연계, AI 학습 분석, 화상 선생님 |
| 약점 |
높은 약정 12개월 필수, 중도해지 위약금 자체 콘텐츠만 외부 학습 추적 불가 부모 모니터링 제한적 진도율만 확인 가능 |
| 가격 | 무료 (프리미엄 월 5,500원) |
| MAU | 200만+ (대한민국 공부 타이머 1위) |
| 타겟 | 중·고등·대학·성인 수험생 |
| 강점 | 깔끔한 타이머, 과목별 통계, 실시간 랭킹, 스터디그룹 |
| 약점 |
초등 부적합 UI/UX가 성인용, 자녀-부모 연동 없음 게이미피케이션 약함 단순 랭킹만 교재 추적 없음 시간만 측정, 진도 관리 불가 부모 기능 없음 자녀 모니터링 불가 |
💡 가장 유사한 경쟁자이지만 타겟이 완전히 다름 (수험생 vs 초등). 열품타의 "초등 버전 + 부모 기능 + 게임 보상"이 Study Buddy
| 가격 | ₩5,900 (일회성 구매) |
| 다운로드 | 1,000만+ (글로벌) |
| 타겟 | 전 연령 (집중력 관리) |
| 강점 | 나무 키우기 게이미피케이션, 심플, 실제 나무 기부 |
| 약점 |
과목 관리 없음 단순 타이머만 교재/진도 없음 부모 기능 없음 보상 약함 나무 = 실제 동기부여 제한적 (아이들에게) |
| 가격 | 무료 (학교/교사용), AI 러닝 월 6,600원 |
| 사용자 | 교사 20만+, 학생 300만+ |
| 타겟 | 학교 교사-학생-학부모 소통 |
| 강점 | 학교 공식 채택, 알림장/과제 관리, AI 학습 |
| 약점 |
학교 의존적 담임이 안 쓰면 쓸 수 없음 가정 학습 무관 학교 과제만 게이미피케이션 없음 |
| 서비스 | 국가 | 가격 | 특징 | 한계 |
|---|---|---|---|---|
| ClassDojo | 미국 | 무료 (Plus $8/월) | 교사-학부모 소통, 행동 포인트 | 학교 중심, 가정 학습 추적 없음 |
| Todoist + Habitica | 글로벌 | 무료~$5/월 | 할 일 + RPG 게이미피케이션 | 범용 도구, 학습 특화 아님, 부모 기능 없음 |
| Qustodio | 스페인 | $55/년 | 자녀 스크린타임 관리 | 학습 관리 없음, 감시 도구에 가까움 |
| Google Family Link | 글로벌 | 무료 | 기기 사용 시간 제한 | 학습 추적 없음, 단순 차단/허용 |
| Brili | 미국 | $6/월 | 아이 루틴 관리 (아침 준비 등) | 학습 특화 아님, 일반 루틴만 |
💡 글로벌에서도 "학습 시간 추적 + 게임 보상 + 부모 모니터링" 조합은 부재
| 1️⃣ | "학습 콘텐츠"와 "학습 관리"는 다른 시장 홈런/밀크T는 콘텐츠를 파는 것. Study Buddy는 관리 도구. 경쟁이 아니라 보완재. |
| 2️⃣ | 공부 타이머 시장은 크지만, 초등+부모 세그먼트는 비어 있음 열품타(MAU 200만)가 증명한 시장. 그 시장의 "초등 버전"이 없음. |
| 3️⃣ | "게임 시간 = 학습 보상" 구조는 킬러 피처 모든 학부모의 #1 고민: "게임 시간 관리". 이걸 학습과 연결한 서비스 = 없음. |
| 4️⃣ | 가격 파괴가 가능 (월 7,900원 vs 12만원) 콘텐츠 제작 비용이 없으므로 10배 이상 저렴. CF Workers로 운영비 ~0원. |
| 5️⃣ | 해외 확장 가능성 높음 한국어/영어 이중 지원 이미 있음. 해외 한인 가정 → 글로벌 학부모로 확장 가능. |
| 규모 | 산출 근거 | |
|---|---|---|
| TAM 전체 시장 | ₩2조 | 한국 초등 교육 시장 (사교육비 중 초등 비중) |
| SAM 접근 가능 | ₩500억 | 디지털 학습관리 의향 학부모 (~50만 가정 × 연 10만원) |
| SOM 현실 목표 | ₩5억 | 2년 내 유료 전환 1,500가정 × 연 95,000원 (Plus 플랜) |
글로벌 확장 시 TAM은 10배 이상 (미국·영국·동남아 포함)
| 세그먼트 | 규모 (추정) | 고통 포인트 | WTP (지불 의사) | 진입 난이도 |
|---|---|---|---|---|
| 🥇 초등 3~6학년 맞벌이 학부모 |
~80만 가정 | 아이가 공부했는지 확인 불가, 게임 시간 갈등 심각 | 높음 ₩5~10K/월 | 쉬움 |
| 🥈 해외 거주 한인 가정 |
~20만 가정 | 한국어+영어 병행 관리, 학원 없이 자기주도학습 의존 | 높음 $5~10/월 | 쉬움 |
| 🥉 홈스쿨링 가정 | ~5만 가정 | 전 과목 직접 관리, 기록 필수 (의무교육 이수 증빙) | 중간 ₩10K+/월 | 보통 |
| 4️⃣ 글로벌 학부모 | 수천만 가정 | Screen time 갈등, 학습 동기부여 | 중간 $5~8/월 | 어려움 |
💡 1차 타겟: 세그먼트 🥇 + 🥈 → 한국어 사용 가정 100만. 여기서 1% = 10,000 유저
| 단계 | 전략 | 채널 |
|---|---|---|
| 씨앗 0~100명 | MJ의 실제 사용 사례를 콘텐츠화 "아들 게임 시간 관리를 이렇게 해결했습니다" | 맘카페 (맘스홀릭, 파코즈), 네이버 블로그, 에브리타임(학부모판) |
| 성장 100~1,000명 | 무료 플랜으로 유입 → 유료 전환 학부모 리뷰/추천 바이럴 | 카카오톡 오픈채팅, 인스타그램 학부모 인플루언서 |
| 확장 1,000~10,000명 | SEO + 유튜브 컨텐츠 "초등 자기주도학습" "게임 시간 관리" 키워드 장악 | 유튜브, Product Hunt, 해외 한인 커뮤니티 |
🔑 핵심: 학부모 입소문(WOM)이 가장 강력한 마케팅. 1명의 만족한 엄마 = 10명 추천. 초기 마케팅 비용 ~₩0
| SO 전략 (공격) |
시장 공백 + 이미 완성된 프로덕트 → 빠른 선점. 실사용 사례를 맘카페에 공유하여 입소문 유도. AI 기능으로 프리미엄 차별화. |
| WO 전략 (보완) |
1인 개발 한계 → AI 에이전트 극대화. 해달🦦이 개발/운영 자동화. PWA로 앱스토어 없이 모바일 대응. 무료 플랜으로 인지도 구축. |
| ST 전략 (방어) |
대기업 진입 위협 → "학부모 커뮤니티" 구축으로 Lock-in. 교재 agnostic 포지션 유지 (콘텐츠 사업자와 경쟁 회피). 빠른 기능 이터레이션. |
| WT 전략 (회피) |
규제 리스크 → 부모 계정 중심 설계 (아동 직접 가입 없음). 유료 전환 거부감 → 프리미엄 모델 (핵심 기능 무료 + 프리미엄 부가). |
| 핵심 역량 | AI 에이전트 기반 초고속 개발 (일반 팀 대비 10x 속도), Cloudflare 인프라 전문성, 게임 업계 데이터 분석 경험 |
| 핵심 자원 | 동작하는 MVP, AI 개발 파이프라인 (해달🦦), CF 무료 인프라, 실사용 데이터 (재하) |
| KSF (핵심 성공 요인) |
① 빠른 이터레이션 (일 단위 기능 추가) ② 실사용자 피드백 루프 (MJ↔재하) ③ 운영비 극소 |
| 약점 | 1인 운영 (마케팅/CS 병목), 교육 업계 네트워크 없음, 브랜드 없음 |
| 구매 결정자 | 부모 (특히 엄마). 아이는 사용자이지 구매자가 아님. |
| 핵심 니즈 |
① "아이가 공부했는지 직장에서도 확인하고 싶다" (모니터링) ② "게임 시간 때문에 매일 싸운다" (갈등 해소) ③ "학원 외 자습 시간을 관리하고 싶다" (구조화) ④ "아이 스스로 계획을 세웠으면 좋겠다" (자기주도) |
| 구매 여정 | 맘카페에서 추천 발견 → 무료 체험 → 2주 사용 → 게임 시간 효과 체감 → 유료 전환 → 카톡으로 다른 엄마에게 추천 |
| 전환 트리거 | "게임 시간 관리가 된다"를 체험하는 순간. 자녀 2명 이상 시 유료 전환율 급증 (Free=1명 제한). |
| 이탈 리스크 | 아이가 안 쓰면 부모도 이탈 → 아이의 동기부여가 핵심 (게이미피케이션, 캐릭터, 보상) |
| 직접 경쟁 | 없음 — "초등 자기주도학습 관리 + 게임 보상" 조합 서비스 부재. 이것이 최대 기회이자 리스크 (시장 미검증). |
| 간접 경쟁 |
열품타 — 가장 가까운 대체재. 초등 확장 시 직접 경쟁 전환 가능. 가정용 스크린타임 도구 — Family Link, Qustodio. 차단만 하고 동기부여 없음. 종이 플래너/엑셀 — 현재 대부분의 학부모가 사용. 가장 큰 실질 경쟁자. |
| 잠재 경쟁 |
아이스크림에듀 — 자본력 + 100만 회원. 유사 기능 추가 가능하나, 자체 교재 종속이라 교재 agnostic 불가. 네이버/카카오 — 교육 플랫폼 진출 가능성. 하지만 니치 마켓에 대기업이 직접 뛰어들 확률 낮음. |
| 경쟁 우위 지속성 |
⚠️ 기능 자체는 복사 가능 (진입 장벽 낮음) ✅ 지속 우위 원천: ① 학부모 커뮤니티 (네트워크 효과) ② 사용 데이터 축적 (AI 학습 분석) ③ 빠른 이터레이션 속도 ④ 선점 효과 (SEO, 브랜드) |
| 신규 진입자 위협 | 중간 기술 진입 장벽 낮음 (웹앱). 하지만 "학부모 신뢰 구축"에 시간 필요. 대기업은 니치 시장에 관심 낮음. 선점이 핵심. |
| 기존 경쟁자 강도 | 낮음 직접 경쟁자 부재. 간접 경쟁자들은 다른 카테고리에 집중. 종이 플래너/엑셀이 가장 큰 대체재이나 전환 비용 낮음. |
| 대체재 위협 | 중간 Notion/구글시트(무료), 열품타(타이머), 종이 플래너. 하지만 어느 것도 "학습→게임 보상" 구조를 구현 못함. 게임 타임이 해자(moat). |
| 고객 교섭력 | 중간~높음 무료 대안 많음. 전환 비용 낮음. 대응: 데이터 축적으로 전환 비용 높이기 (학습 기록, 교재 히스토리, Trophy Shelf). 커뮤니티 Lock-in. |
| 공급자 교섭력 | 매우 낮음 인프라: CF Workers (대체 가능). 콘텐츠: 없음 (자체 콘텐츠 불필요). AI: Claude/GPT 대체 가능. 공급자 종속 리스크 거의 없음. |
산업 매력도: 높음. 경쟁 강도 낮고, 공급자 교섭력 낮고, 시장 공백 존재. 핵심 리스크는 신규 진입자와 고객 교섭력 → 빠른 선점 + 커뮤니티 Lock-in + 데이터 해자 구축이 전략적 우선순위.
💡 최적 포지션: 오른쪽 하단 = "저렴하면서 부모 기능 풍부" — 이 영역은 비어 있음. 홈런은 비싸고, 열품타는 부모 기능 없고, Study Buddy가 유일하게 이 포지션을 차지.
family:{id}:| 항목 | 현재 | 변경 | 비용 |
|---|---|---|---|
| 프론트엔드 | CF Pages (단일 HTML) | CF Pages (SPA or Next.js) | 무료 |
| 백엔드 | CF Worker (1개) | CF Worker (API 분리) | 무료~$5/월 |
| 데이터 | CF KV (단일) | CF D1 (SQLite) + KV | 무료~$5/월 |
| 인증 | 없음 | Google OAuth + JWT | 무료 |
| 결제 | 없음 | Toss Payments or Stripe | 3.4% 수수료 |
| 이메일 | 없음 | Resend or SendGrid | 무료~$10/월 |
| 도메인 | pages.dev | studybuddy.kr | ~₩20,000/년 |
| SSL | CF 자동 | CF 자동 | 무료 |
💡 예상 월 운영비: ₩10,000~30,000 (100명 기준)
| 항목 | 상태 | 설명 |
|---|---|---|
| Cloudflare 계정 | 보유 | 현재 사용 중 |
| 도메인 | 미확보 | studybuddy.kr / .io 등록 필요 |
| 결제 사업자 | 필요 | 개인사업자 등록 or 해외 Stripe |
| 개인정보처리방침 | 필요 | 아동 개인정보 → 법적 검토 필수 |
| 디자인 | 부분완성 | 강아지 테마 있으나 제품 수준 리디자인 필요 |
| Google OAuth 설정 | 미설정 | GCP 프로젝트 + OAuth Consent Screen |
| Toss Payments 연동 | 필요 | 사업자 등록 후 가입 |
| 앱 아이콘 / 로고 | 미제작 | 왈왈 캐릭터 활용 가능 |
| 플랜 | 가격 | 기능 |
|---|---|---|
| 🆓 Free | ₩0 | 자녀 1명, 과목 5개, 기본 타이머, 주간 리포트 |
| ⭐ Plus | ₩7,900/월 | 자녀 3명, 무제한 과목, 게임 시간 관리, 부모 대시보드, 교재 추적 |
| 🏫 Family | ₩12,900/월 | 자녀 5명, AI 분석, 선생님 공유, 우선 지원 |
| 🎓 School | 별도 협의 | 학급 단위, 관리자 대시보드, API 연동 |
| 시점 | 유저 | 유료 전환 | MRR | 연 매출 |
|---|---|---|---|---|
| 3개월 | 200 | 30명 (15%) | ₩237,000 | - |
| 6개월 | 1,000 | 100명 (10%) | ₩790,000 | - |
| 12개월 | 5,000 | 400명 (8%) | ₩3,160,000 | ₩38M |
| 24개월 | 20,000 | 1,500명 (7.5%) | ₩11,850,000 | ₩142M |
※ 보수적 추정. 학부모 바이럴 계수가 높아 실제로는 더 빠를 수 있음
| 기간 | 마일스톤 | 산출물 |
|---|---|---|
| Week 1-2 2월 말 | 🔵 멀티테넌트 + 인증 | OAuth 로그인, 가정 단위 데이터, 온보딩 |
| Week 3-4 3월 초 | 🟢 핵심 정제 + 한국어 | 한/영 UI, 모바일 대응, 부모 대시보드 |
| Week 5-6 3월 중 | 🟡 게이미피케이션 | 레벨/뱃지, 캐릭터, 리더보드 |
| Week 7-8 3월 말 | 🔴 런칭 준비 | 랜딩페이지, 결제, 법적 문서 |
| Week 9 4월 초 | 🚀 베타 런칭 | 맘카페 초대, 피드백 수집 |
| Week 12 5월 | ⭐ 정식 런칭 | Product Hunt, 마케팅 시작 |
14세 미만 아동 개인정보 수집 시 법정대리인 동의 필요 (개인정보보호법)
→ 부모 계정만 생성, 자녀는 부모 계정 하위로 관리 (자녀 직접 가입 없음)
국내 결제 수단 연동 시 사업자 등록 필수
→ 개인사업자 간이과세 (연 8,000만원 이하 부가세 면제)
회사 업무와 사이드 프로젝트 병행 부담
→ 해달🦦이 대부분 개발. MJ는 기획/검수/마케팅에 집중
CF Workers/KV로 대규모 트래픽 감당 가능?
→ CF Workers는 초당 수천 요청 처리 가능. 필요 시 D1(SQLite) 전환
| 항목 | 비용 | 비고 |
|---|---|---|
| 도메인 등록 | ₩20,000/년 | .kr 또는 .io |
| 개인사업자 등록 | ₩0 | 세무서 무료 |
| CF Workers Paid | $5/월 (₩7,000) | 유저 증가 시 |
| 결제 수수료 | 3.4% | 매출 비례 |
| 로고/디자인 | ₩0 | AI 생성 (해달🦦) |
| 마케팅 (초기) | ₩0~100,000 | 맘카페 자연 유입 위주 |
| 합계 | ₩30,000~130,000 | 초기 투자 극소 |
이미 동작하는 프로덕트가 있습니다. 정제하고 포장하면 됩니다.
예상 출시: 2026년 5월 · 초기 투자: ~₩130,000 · 손익분기: 유료 100명